获得百万年薪的关键三点
前段时间，一位学员来深圳小聚，席间聊到他这些年 来成长的经历，颇为感慨。一个农村出身的小伙，当 年凭借在理科的强势发挥，上了广州一所二本，虽然 天资一般但足够勤奋，毕业后成功入职国内某电力 设备公司，从基层销售员做起，2年时间做到区域经 理，去年顺利晋升大区经理，带领一个10人团队。离 毕业时的百万年薪目标，是越来越近了。
说到百万年薪，这也是很多学员最起初的梦想。经常有读者给我来信，说自己工作多年，在工作上也很努 力，为了升职加薪，不知道熬了多少夜，加了多少 班，但随着年龄増长，中年危机迫近，眼看百万年薪 目标遥遥无期，很期盼能走出属于自己的路来。
百万年薪真的很难吗？今天，我们就一起来解读，那 些让你百万年薪的关键前提：
1、选择比努力更重要
我们来做一道选择题，如果今年是2003年，让你选 择一个行业，你会选择哪个？
毫无疑问，03年做电子商务的那批人，如果能坚持到 现在，至少都是百万年薪。
再换个时间点，2008年，还是选择行业进行投资，你 又会选择哪个？
这个时间点很多人不会忘，那年的金融危机过后，政 府救市，然后是连续几年的房地产高爆发时期。
可以说，每一个踩中节点的人，都是时代的幸运儿， 也是当代的弄潮儿。在选择行业上，我们把増量高的 行业，称之为风口行业。在风口行业中行走，不用特 别费劲，风就能把你吹起来，这就是销售中常说 的："风口上的猪"。
所以，身为销售经理，需要深刻认知到的是，在努力 之前，选择正确的方向，极为重要。
正确的方向包括3点:
其一，増量高的行业。也即是说，你应该投身在发 展速度快的朝阳行业，纵观当下，新能源、在线教 育、A|等等行业，均具备这样的特性。所以，在择业 之前，务必考察心仪行业的发展趋势，如果没有明确 数据，去调查该行业前5的公司，他们的平均増长 率，基本可以代表该行业的増长速度。
其二，増速快的公司。即使在发展速度快的行业中， 仍然存在发展速度跟不上行业的公司，因此，选择増 速快，发展空间大的公司，就显得极为重要。而对于 新人而言，増速快的公司，其更新迭代的速率更高， 所产生的上升空间和机会也会更多。因此，在择业 时，你需要对公司的发展状况进行考察。
其三，能体现你个人优势的公司。我曾经带过一个学 员，参训时他在一家国企单位上班，但在会后和他深 入交流，发觉他在文笔表达方面很有天赋，当时他在 简书上写文章，还招来几个公众号的约稿。
当时我就建议他，国企福利虽好，但不是最适合他发 展的地方，鼓励他在新媒体方向发展。结果3个月 后，刚好是教师节，他给我发来一个感恩红包，大意 是感谢当时对他的引导，现在他已经正式签约一家 新媒体公司做编辑了，待遇比他想的还要好。
事实上，在一个能激发自己优势的领域，不仅你做事 容易得心应手，更重要的是，你会很享受这份成就 感，然后激励自己创造更多的成就。
2、 成为熬到最后的人，剩者为王
第二点，必须要谈的是，在销售中典型的二八定律。
简单来说，就是20%的销售，创造80%的业绩；而剩 下的20%业绩，是由那占多数的80%销售创造。应该 说，这两个销售的极端，创造了一个可怕的差距，即 优秀销售经理，所创造的效益是普通销售经理的16 倍。
那么，究竟是什么造成了如此巨大的差距呢？ K销售 中"剰者为王"法则，很好的解释了这个现象。从根本上来说，单靠销售经理的个体差异，以及每天大致相 同的工作时间，很难造成如此巨大的差距。其深层原 因在于，优秀销售经理在客户群的积累上，不管是数 量，还是质量，都甩普通销售经理好几条街。
我以前带过一个销售经理，就是很典型的案例。原先 和同一批销售入职时，他表现平平，每个月业绩也进 不了前五，但他的优势是做事踏实，而且很能吃苦， 认准了就埋头干下去。结果3年过去，陆陆续续有新 的销售进来，也有一大批老的销售跳槽，而这些跳槽 出去的人员，他们手上的客户名单，就不断积攒下 来，到这些留下来的销售经理手上。凭借3年的坚守 和苦干，他手上获得的优质客户越来越多，结果，从第3年起，他的业绩就始终稳定在部门前三了。
所以，在销售中，往往拼到最后的，不是你的个人作 战实力，而是坚守能力。所谓剩者为王，在销售中比 比皆是。
3、 积累人脉资源，让雪球滚起来
最后，我们来谈一点，对于所有销售经理都极为重要 的，即自己的人脉资源。
其实，销售是一个非常广泛的行业，从狭隘看是一份 销售工作，但从广义的角度看，所有的与人打交道， 都是销售。所以在销售界有个现象，每一个优秀的销 售经理，背后必有很多优质的人脉资源。
可以说，维护与发展人脉资源的能力，是优秀销售经 理的核心能力之一。
一个优秀的销售经理，当他想要 跳槽时，通过猎头，可以快速找到许多下家。这就是 销售经理手中的人脉资源发挥了极强的作用。
而同样的，销售经理通过手中所掌握的优质人脉资 源，可以获取到很多优质的信息，甚至是商务合作机 会、投资机会等等，这些是普通销售经理很难接触的 层次。而正是这些区别，让优秀销售经理，往往在发 力百万年薪目标时，就比普通销售经理要来的容易 得多。
因此，若想要在实现百万年薪的目标上更进 一步，身为销售经理，你要充分做好优质客户的维护 工作，把公司视为自己发展的平台，借助这些，积累 更多的优质人脉资源，促使自己的圈子和层次跟着 水涨船高。
当然，在这之前，你仍然要做好正确的 选择，正确的方向才能诞生超乎预期的结果；另外， 你要足够的坚持，在单单坚持这件事上，你做到位 了，你就已经比80%的销售经理要优秀得多。
千里之行始于足下，所有的成功都来源于曰积跬步。 愿你能守住自己的初心，在销售之路纵横驰骋，预祝 早曰实现百万年薪，成为从未遇见的自己。
