当收集到潜在客户信息后，我们就要开始着手准备 客户的开发工作了。我们需要通过与客户的进一步 接触，来寻求深度合作和成交的可能性。而这一切就 是从首次拜访开始的。 在前期...
近期我收到了一些课程学员的留言，大家比较关心 客户拜访这个话题。在多数销售新手眼中，拜访客户 并取得一定的交流成果是有难度的，尤其是第一次 拜访陌生客户。甚至有些销售...
销售中有句老话：不做准备，就准备失败。所以， 销售经理在首次拜访客户时一定要做好准备工作。 一次充分的拜访前准备，不仅能给客户留下专业的 印象，更能凭借这种好印象为后...
你工作中可能会有这样的苦恼：跟客户聊了很多，却 很难判断对方是否是合作的关键决策人。 找错关键 人，不仅是时间和金钱上的损失，更会因为错过了与 真正决策人接触的最佳时机...
所谓销售，其实就是销售员发现客户需求，并想办法 满足客户需求的过程。 如果我们能预先知道客户喜欢什么，不喜欢什么，客 户接受什么，拒绝什么，那么销售经理就更容易把握...
经常有销售经理来问我，说好不容易约到客户，见着客户的面了，但是见面后不知道说什么。在聊天过程 中经常被客户的问题带的不知所措，一旦事先没有 准备好，很容易心慌意乱，...
好的开始，是成功的一半，在销售经理首次拜访客户时尤为重要，有吸引力的开头，不仅能充分调动客户的谈话兴趣，更能给客户留下良女子的印象。试试以下3种方法： 1.通过抛出利益...
一千个读者心中有一干个哈姆雷特，反应在销售 上，就是每天要面对的各式各样性格的客户。对于一 名合格的销售经理来说，要能依据客户的性格快速 调整沟通方式，以使自己尽快与...
销售经理在做上门拜访时，经常要面对一个问题，就 是要在沟通中判断对方是否是决策人，以决定后续 采取哪种跟进方式。但是，对于客户是否是决策人这 种信息，不是三言两语就能...
很多销售经理在拜访客户时都有个共性问题，好不容易与客户公司高管接触上了，但是对方位高权重， 不是很好搞定。几次拜访下来，感觉和对方关系的建立进展缓慢甚至停滞不前，不...
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